Etablissements Martin, fabricant de valeur ajoutée

A Augé, spécialisés dans la fabrication d’emballages légers en peuplier, les Etablissements Martin viennent de sortir un nouveau produit, le Tonely. Jean-Luc Baley a repris la société en 2015, en introduisant de nouveaux process.

Derrière les Etablissements Martin, il y a en réalité trois entités, trois activités complémentaires : la scierie du Val de Sèvres avec la fabrication de palettes spéciales, sur-mesure et le débit de bois pour la menuiserie, le déroulage du bois et la fabrication d’emballages légers de transport, sous le nom Martin Emballages.

Côté scierie, Jean-Luc Baley, le dirigeant, souhaite développer le principe de palettes en kit. « A La Crèche par exemple, nous venons les monter directement sur les lignes de fabrication. Cela permet de réduire les coûts de transport de 40 %. C’est un principe que je voudrais reproduire chez d’autres clients. » Et le demande de bois de peuplier pour la menuiserie (30 % de l’activité de la scierie) est en augmentation. Toutes les chutes de bois sont broyées pour alimenter les chaudières de l’entreprise ou transformées en plaquettes papetières pour la pâte à papier.

Le bois déroulé (pour des clients 70 %, ou pour leur propre usage) sert à la fabrication d’emballages légers. Pour les fromages de chèvres, le poisson, le beurre d’Echiré, des cerises … Martin Emballages fabrique des caisses, des bourriches, mais aussi des paniers agrafés ou collés. « Ces emballages destinés au transport, servent de plus en plus à la vente, souligne Jean-Luc Baley, président directeur général des Etablissements Martin. Cela signifie plus d’exigence au niveau de la qualité, une amélioration des produits. » Chaque année, ce sont ainsi 30 000 m3 de peuplier, provenant de 100 à 150 km autour du site, à Augé, qui sont transformés par 86 salariés, soit 80 arbres par jour. Avec la volonté de créer de la valeur ajoutée, Martin Emballages a développé et vient de lancer un nouveau conditionnement de la forme d’un tonneau à destination du transport de liquides alimentaires (vin, jus de fruit, huile …), le Tonely.

Une nouvelle organisation

Jean-Luc Baley a repris cette entreprise familiale en octobre 2015. Ingénieur automobile, il a derrière lui 30 ans d’expérience dans l’industrie. A partir de 2008, il prend la direction du site de Bressuire du Groupe ACS, équipementier automobile français. En 2014, il rencontre Jean-Pierre Martin, le petit-fils du fondateur. Tout de suite, le courant passe bien entre les deux hommes. L’un cherchait à transmettre, l’autre à entreprendre et racheter une société. « Le défi a été pour moi de faire évoluer une entreprise de 70 ans. Les modes de fonctionnements ne sont plus les mêmes. Il fallait les amener à réfléchir autrement. » Il a ainsi introduit des méthodes provenant de l’industrie automobile, comme les déjeuners innovation. « L’idée est de se réunir et d’évoquer toutes les idées qui peuvent nous passer par la tête, d’avoir le droit de tout dire. L’enjeu était de trouver d’autres produits à fabriquer et finalement nous avions celui là sous les yeux … Deux paniers encastrés nous évoquent un tonneau et une heure plus tard, le prototype était là. » Après un an de mise au point et d’étude de marché, l’entreprise vient de lancer la commercialisation pour 2018 auprès de cavistes, de négociants en vin. Les premières ventes ont eu lieu en début d’année. « Ce nouveau produit intéresse, plaît, maintenant, il faut convaincre les clients. C’est une nouveauté qui soulève beaucoup de questions, mais elle a du potentiel. » Le Tonely a d’ailleurs été auréolé de plusieurs récompenses.

M. W.